Một khung so sánh dùng được cho mọi sản phẩm
Bảng so sánh do người bán đưa luôn có lợi cho sản phẩm của họ. Hãy tự dựng bảng của mình.
#thực hành
Những câu hỏi nên đặt trước khi ký
Một danh sách mang theo buổi tư vấn. Câu trả lời cho những câu này quyết định nhiều hơn mọi lời giới thiệu.
Trang tóm tắt một mặt giấy: công cụ hiệu quả nhất
Người xét hồ sơ chưa từng gặp bạn. Một trang giấy quyết định họ hiểu hồ sơ trong ba phút hay ba mươi phút.
Đọc phần định nghĩa mà không cần nền tảng y khoa
Bạn không cần hiểu y học để đọc được phần này. Bạn cần biết tìm đúng loại thông tin.
Khi bác sĩ và hợp đồng dùng hai ngôn ngữ khác nhau
Bác sĩ ghi theo chuẩn lâm sàng, hợp đồng đòi theo chuẩn riêng. Khoảng cách đó phải được lấp.
Cách đọc một bảng danh mục bệnh trong năm phút
Không cần đọc hết trăm trang. Có một thứ tự đọc cho bạn phần lớn thông tin cần thiết.